9月7日,一年一度的临安山核桃开杆节在临安区龙冈镇如期举行。对于临安人民尤其是两昌昌西和昌北地区的人们来说,这是一个堪比春节的日子,隆重又热闹,四处洋溢着收获的喜悦。

直播、媒体联动、流量支持

微店多渠道助力商家成交70万山核桃

为助推临安特色农产品销售,今年的山核桃开杆节与天猫、微店、云集等电商平台携手打通信息沟通渠道,开通线上平台专场直播预售,为临安特色农产品上行赋能,同时也让更多人能品尝到正宗的临安味道。

记者了解到,在开杆节当天,仅仅4个小时里,参与此次活动的电商之一微店App就在平台上帮助临安商家卖出了70万的山核桃。微店的工作人员告诉记者,“对于地标性农产品,微店一直以来都给予较大支持,此次活动微店利用平台的直播工具,让消费者‘亲历’采摘盛况,从采摘到下单购买,一步到位,消费者越过中间商不仅享受到了实惠的价格,更能品尝到最优质的临安山核桃。”

据悉,此次临安山核桃节的直播,微店特别联动了合肥广电一起呈现。合肥广电的两名资深主播来到开杆节现场,为微店消费者呈现最真实的活动现场和各家产品,当日直播在抖音和微店的观看人数超过10万。988电台合肥故事广播作为国内较早实践电商直播的地方媒体,在探索广播与电商直播有机融合方面积累了丰富的经验,尤其在电商直播扶贫助农领域成绩颇丰,这次把临安山核桃的地标品牌又一场讲解的淋漓尽致。

除了用到时下最受欢迎的直播方式,在活动之前,微店还利用了公众号矩阵做预热,平台也给了很多公域流量,合肥广电也在短视频网站上输出了预告内容,微店工作人员告诉记者:“为了这次开杆节,可谓多渠道引流,所以当天能卖出70万的山核桃,也在预料之中。”

通过严选“地标产品”获得消费者信任

从9月7日临安山核桃开售,到记者截稿时9月9日,微店上的临安山核桃已经成交超过100万。同时,直播当天线下对接企业进行福利采购,售出28.5万,至此,微店平台上共售出超过1万斤的山核桃。

微店的工作人员告诉记者,尽管此次活动的山核桃定价差不多是在30元一罐250g,但从后台数据来看,客单价基本是在100元以上,也就是说,消费者基本都一次性购买3罐以上,“一直以来微店的消费者对于我们官方推荐的地标产品都有极强的信任的,而本身平台的消费者也以一二线城市的白领为主,所以客单价会较高。”

之所以能取得消费者的信任,其中的一个重要原因是这两年微店对有一套自己的对于地标产品的挑选机制,“每一次地标产品节,或者助农活动,我们都有专业的团队去到各个原产地亲自品鉴、挑选,将最优质的产品送到消费者手中。不会为了抢占市场先机而做提前的官方推荐,我们会等到产品口感最好的时节,才推荐给消费者。正是因为这个过程,消费者对我们建立起了较高的信任。”

而对于各个“地标产品”微店一直以来也给予大力的流量扶持。“无论是临安的山核桃节、舟山开渔节、龙井开茶节、融安金桔节、平和琯溪蜜柚节等等,微店平台都参与其中,通过多种助力方式,将产品分享给大家。”微店的工作人员表示,“能将最地道最的原产地的农产品带给消费者是我们的责任,在这个过程中能切实帮助到种植者、农户也是我们的一份殊荣,这也是我们平台的动力和远景。”