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家禽农产品蹿红直播带货 苏宁直播卖出万只小土鸡

2020-04-27 

4月22日,苏宁拼购组织了一场别开生面的直播“大秀”:山东聊城的一家商户,在线直播卖起了小土鸡。

与传统家禽农产品直播不同,这家商户拿出的小土鸡均是脱光了鸡毛,屠宰好了的半成品。直播观众买回家甚至不用做任何处理,就可以直接下锅开煮。省去了在菜场买鸡后还要回家自己杀鸡的麻烦。这样舒心的服务令下单观众满意,不时出现诸如“苏宁拼购越来越方便”的弹幕。

这样一只脱光了毛还有一斤半的小土鸡仅售19元!直播开始不到15分钟,2000多只小土鸡已被预订,排队“乘坐”顺丰航天物流,送往买家的餐桌上。

据菜小菜拼购旗舰店负责人介绍:“这些年,家禽电商一直不温不火,原因在于物流成本高,中小商户难以承受高昂的物流和包装成本。这次特价销售的土鸡,都是农场养殖,统一屠宰,真空包装,顺丰运送。通过苏宁拼购导入的流量,轻松卖过万只,有了规模,压低了包装和物流成本,算是在家禽电商上有了一个小小的突破。”

从鸡苗养殖到屠宰加工到冷藏储运,菜小菜旗舰店形成了一套完整的家禽电商供应链,与苏宁拼购高效整合。双方合作之初,拼购工作人员建议商户:可以在苏宁尝试组合式推广——利用拼购、直播、推客、苏小团等多种模式同时开售,第一天尝试就卖出了10000多只小土鸡,取得了开门红。

众所周知,商品的供应链关系到商品的品质和价格,当前,传统的供应链由不同层级的分销商把控,价格虚高等问题严重。对此,苏宁拼购整合供应链体系,为低价担保,把更多品质商品带给平台消费者。

苏宁拼购在供应链端采用“独立招商+联营+自采”模式进行价格把控,增加农户收入的同时降低消费者的购物成本。压缩中间环节,降低商品成本,保证了消费者的低价需求,建立“农户-苏宁拼购-消费者”的极简供应模式,减少商品流通环节,让消费者买到一手低价商品。