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功夫熊猫茶成功的法门——IP品牌人格化

2021-10-31 

  前言:

  在消费升级下的人们更加注重服务的享受,更倾向于服务的消费。新式茶饮大牌大多是直营或联营模式,可以围绕生活方式开展多种消费场景,门店进行升级优化。拓展丰富的智能化的门店形式,提升场景化体验,优化用户感受成为行业大势所趋。

  IP品牌人格化的改造是行业新的风向,国庆开圆的环球度假区也能佐证这一观点。那么,IP品牌人格化具体要怎么做呢?

  找准品牌的人格定位

  一个企业没有摸准定位,树立正确的品牌价值观,那做下去也是失败居多。功夫熊猫茶为展现中国传统文化的百年风华与底蕴,汲取传统建筑不可或缺的“瓦”元素,并通过手工茶+电影空间+国潮的模式打造超级IP品牌。

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  通过IP形象阿宝人格化的表演,在抖音、B站、快手等年轻受众平台与潜在消费者互动交流,产生情感纽带,增进两者的粘性。真正的品牌就是这样,找到一个方向,赋予品牌人格化的同时,不断地重复,成为真正“时间的朋友”,情怀也就产生了。

  研究消费人格,实现需求覆盖

  知己知彼方能百战不殆,除了定位外,你也要知道你的消费人群是什么样的人、他们真正的需求是什么、他们有什么特性、他们有什么想表达、他们的话语体系和表达逻辑是怎样的。

  功夫熊猫茶产品受众是哪个群体?品牌经研究后决定在00后,90后等年轻群体寻找消费痛点。

  这两个人群的特点是什么呢?

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  新潮、时尚、注重享受等体现了的他们诉求,在审美的诉求上有国潮的倾向,这与品牌的定位不谋而合。功夫熊猫茶以他们的诉求为卖点,立体营销体系,实现需求全覆盖。对消费者进行精准营销,通过IP与国潮的场景打造,利用大数据信息提供给消费者更好的社交茶饮体验。

  他们都在通过一系列的运作告诉别人“我是谁,我是功夫熊猫茶”,也告诉自己“我是谁,我是茶饮IP场景提供者“。因此,你需要想清楚,你的消费者是谁,你想为他们提供什么样的人格?

  小结:

  怎么赋予品牌人格化是一个大工程,多数人都是学的似是而非,只有极少数人能做到。如何通过文化和价值观去连接目标消费群呢?这是IP品牌人格化的最终目的。