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金锣火腿肠:多点发力全渠道营销 焕发市场新生机

2021-01-27 

  不久前,金锣召开了2021年度经销商大会,集团总裁郭维世在会上宣布,经过全体销售同仁和经销商、合作伙伴的共同努力,金锣熟制品2020年超额完成年度销售目标,取得两位数增长,再创历史新高。

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  在肉制品市场环境复杂多变的情况下,金锣能够实现逆势增长,渠道建设居功至伟。据了解,经过多年深耕,金锣在线下传统渠道方面已成功建立庞大的分销网络:宽度上,销售区域基本覆盖了全国大部分地区;深度上,在重点地级市和省会级核心市场基础上,向上已进入北上广深等一线城市,向下已渗透到广大乡镇村市场。2021年公司将传统渠道升级作为重点,计划重构经销商平台,提高经销商规模、质量与专业度,持续通过下沉和纵深拓展手段,增强在国内市场的渠道渗透能力。

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  为了适应新零售的市场发展环境,金锣自2018年开始启动新营销战略,通过开展“微商城”计划,与京东、天猫、有赞等电商渠道合作,并拓展社区新零售货架模式,入驻天猫小店-零售通和京东便利店-新通路,不断强化自身在B2B2C领域的供应链能力,实现互联网趋势下的渠道升级。

  在线上线下双模式并行的充分融合下,金锣还积极拓展直播卖货和社区团购等新兴渠道,并投入专项费用,支持市场拓展战略的推进。去年,金锣火腿肠在中国国际肉类工业展览会期间首次尝试了“云逛肉展+云享好货”模式,首日销售额突破120万元,初战告捷。

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  除利用“直播经济”创新赋能,金锣在社区团购渠道的探索也取得了好成绩。2020年疫情期间,金锣进军社区团购新渠道,仅10天就招募了超过800名团长。截至目前,金锣已与多个社区电商平台达成合作,其中不乏头部平台,业务范围基本覆盖到了全国的大部分地区。

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  有业内人士表示,金锣升级传统渠道、探索电商、直播带货和社区团购渠道,多点发力全渠道营销,为金锣肉制品开辟出更广泛的供给空间。长远来看,随着金锣对市场拓展力度的不断加大,金锣火腿肠销售渠道的广度、深度都将得到深挖,市场占有率有望不断提高。